In de wereld van verkoop zijn er talloze uitdagingen die elke professional tegenkomt. Van de dagelijkse sleur en de impact van de juiste bedrijfsstructuur tot de cruciale rol van communicatie. En is doorgroeien eigenlijk wel altijd de beste keuze? In dit blog gaan we dieper in op deze uitdagingen en bieden we inzichten en tips om ze effectief aan te pakken.
Sleur
Met name binnen de verkoop, is in een sleur terecht komen iets wat velen van ons maar al te goed herkennen. Lange werkdagen, vaak tot wel 12 uur per dag, gevuld met afspraken die je kriskras door heel Nederland voeren. Dag in, dag uit zit je in de auto, urenlang, en dit alles voor een gesprek dat misschien slechts anderhalf uur duurt.
OMZO²’s oprichter Peter weet er alles van. “Ik herinner me dat ik na een gesprek in Maastricht ‘s avonds thuis kwam en tegen mijn partner zei: 'Joke, ik heb geen idee hoe ik thuis ben gekomen."' Het was een moment van bezinning. Als leidinggevende is het belangrijk om werknemers een break te geven wanneer ze in deze staat verkeren.
Vooral voor de toppers in het vak, die vijf afspraken op een dag maken, kan het uitputtend zijn. Het is essentieel om deze mensen af en toe rust te gunnen. Het is niet zomaar een weekje vrij, maar een welverdiende pauze. De intensiteit van het werk mag niet worden onderschat, daarom is het van cruciaal belang om zowel het welzijn van de medewerkers als het efficiënt functioneren van het menselijke systeem serieus te nemen. Het zijn juist deze topscorers die je moet koesteren.
De 80/20 regel
Een klein aantal verkopers is verantwoordelijk voor het merendeel van de omzet. We noemen het de 80/20 regel. Oftewel slechts 20% van het team is verantwoordelijk voor maar liefst 80% van de afspraken. Dat betekent dat van de 100 collega's er slechts 20 zijn die echt schitteren in het binnenhalen van successen.
En als je nog dieper graaft in die groep van 20 toppers, ontdek je iets opmerkelijks: slechts 4 van hen zorgen voor maar liefst 80% van de totale omzet. Dus eigenlijk is 4% van het team verantwoordelijk voor een flinke 64% van het behaalde succes.
Dit benadrukt hoe belangrijk het is om deze sterren binnen jouw team te herkennen, te ondersteunen en te waarderen. Het zijn deze mensen die je naar grotere hoogten tillen. Het begrijpen van deze verhoudingen kan de sleutel zijn tot het vergroten van de algehele effectiviteit en het succes van jouw bedrijf.
Communicatie
Goede communicatie binnen het bedrijf speelt een cruciale rol. Als leidinggevende is het van groot belang om ervoor te zorgen dat je de verkopers niet demotiveert. Dan verlies je ze. Laat ze lekker hun ding doen, op een ontspannen manier. Stuur ze alleen bij wanneer nodig. Het is een hele andere mindset, maar je zult zien, de verkopers zullen met een grijns op hun gezicht naar werk mogen.
Iedereen heeft zijn eigen manier van communiceren tijdens verkoopgesprekken, en dat is prima. Een goed gesprek begint met het stellen van de juiste vragen, want als je niets vraagt, kom je niet ver. Wat verder van essentieel belang is, is dit: je stelt een vraag en houdt je bek. Je laat de klant verplicht antwoord geven. Luisteren is de sleutel. Niet eindeloos praten aan de telefoon. Het is een intelligent spel.
Salaris
Een salaris is meer dan alleen een basisinkomen; het vormt de kern van jouw succesverhaal. Als je streeft naar succes binnen een bedrijf, is het minimumloon niet voldoende. Als je hier genoegen mee neemt, dan ben je niet geschikt als verkoper. Hoe je jouw salaris ziet, is een weerspiegeling van jouw inzet en groeipotentieel. Wat kun je doen om jouw succes te stimuleren? Het begint met het verhogen van je vaardigheden door middel van opleidingen en trainingen. Hulp nodig? Neem contact op en ontdek hoe wij jouw omzet met gegarandeerd 40% kunnen verhogen!
Type bedrijf
Een andere uitdaging is het type bedrijf waarin je actief bent. Het is essentieel om jezelf af te vragen of je met het juiste product bezig bent en of de organisatiestructuur je daadwerkelijk ondersteunt. Het gedrag van een leidinggevende kan het hele systeem aantasten, waardoor je motivatie om te presteren afneemt.
Soms merk je bijvoorbeeld dat de cijfers waarmee je werkt niet kloppen, en zelfs het dagelijkse ritme, van je aankleden tot de lunch en je voorbereiding om te presteren, wordt beïnvloed. Tussen 12:00 en 00:00 uur wil je misschien twee netto successen behalen, en het kan frustrerend zijn als anderen onrealistische eisen stellen. Uiteindelijk doe je het voor jezelf, niet voor anderen.
Het is belangrijk dat de mensen met wie je werkt plezier hebben in wat ze doen. Als dat niet het geval is, kan het zijn dat ze beter passen bij een andere organisatie.
Zelfstandigheid
Volg jij je eigen koers of luister je naar een verkoopleider? In deze beslissing ligt vaak de sleutel tot succes en persoonlijke groei. Het vermogen om zelfstandig te handelen en te beslissen kan leiden tot innovatie en het behalen van doelen, maar het luisteren naar een ervaren verkoopleider kan waardevolle begeleiding bieden en helpen om effectiever te zijn in de verkoopwereld. Het is een evenwichtsoefening waarbij je moet afwegen wat het beste is voor jouw situatie en doelen.
Doorgroeimogelijkheden
Doorgroeimogelijkheden in je carrière zijn cruciaal, maar ze zijn niet altijd de juiste keuze, vooral als je al uitblinkt in wat je doet. Soms is het beter om te blijven groeien in je huidige rol in plaats van leiding te gaan geven. Het is een veelgemaakte fout om over te stappen naar een leidinggevende positie, waarin je omkomt in administratie. Topverkopers moeten focussen op verkopen, niet leiding geven.
Kortom, in de verkoopwereld wachten uitdagingen op je, maar met de juiste kennis en vaardigheden kun je ze overwinnen en je succes vergroten. Wil je je verkoopvaardigheden naar een hoger niveau tillen? Verken onze trainingen en neem de eerste stap richting succesvol verkopen!
Comments